Proč nevzhledné nemovitosti vyžadují jiný přístup (a jak neztratit stovky tisíc z ceny)

Historická vila před rekonstrukcí, staré firemní sídlo, původní prvorepublikový objekt. Na první pohled působí surově, oprýskaně, „nevzhledně“. A přesně takové náběry oddělují běžné makléře od těch, o kterých se v lokalitě mluví — protože málokdo je umí prodat dobře.

Když k takovému objektu přistoupíte běžnou optikou a necháte pořídit klasické technické fotografie, stane se nevyhnutelné: snímky zdokumentují opadávající omítku a zašlé podlahy, kupec vidí jen nákladové položky a rekonstrukci — a nastává automatický tlak na snížení ceny o stovky tisíc až miliony. Sleva jde z ceny majitele i z vaší provize a z vaší pověsti makléře, který „to neprodal dobře“.

Základní pravidlo: nemovitost bez moderní fasády nelze prodávat jako standardní katalogové bydlení. Musí se prodávat skrze charakter, příběh a genius loci.

Případová studie: jak probudit odkaz první republiky

U historického objektu, který jsem fotil ve spolupráci se špičkovým realitním makléřem, zněla výzva: jak zaujmout bonitního kupce, který nehledá uniformní novostavbu, ale má vztah k noblese a hodnotám první republiky?

Řešením nebylo zakrývat nedokonalosti, ale zasadit prostor do funkčního příběhu:

1. Duše prostoru — světlo, které zdůrazňuje patinu, vysoké stropy a autentické prvky.
2. Živá figura a styling — spolupráce s modelkou a stylistkou Bárou Minol.
3. Emoční spojení — postava v prvorepublikově laděném stylingu navádí divákovu představivost a definuje měřítko i životní styl objektu.

Z nemovitosti se v očích cílové skupiny stal klenot s historií připravený na novou etapu — ne zanedbaná stavba určená k demolici. To je rozdíl, který se počítá v řádu nárůstu ceny o 90–300 tisíc korun, u výjimečných objektů i víc.

Běžný přístup vs. práce s charakterem

Co konkrétně u specifického projektu dělám

Máte v portfoliu dům, který nejde zaškatulkovat do běžných šablon? Tohle je proces, kterým vás provedu — nemusíte na to mít čas ani vlastní koncept:

• Analýza DNA nemovitosti: najdeme unikátní prvek, na kterém postavíme celou vizuální identitu prodeje.
• Koncepční režie a styling: zvolíme figurální zasazení, které promluví přesně k cílové skupině — od odkazu první republiky po industriální minimalismus.
• Charakterová fotografie: série snímků s hloubkou a atmosférou, které obhájí hodnotu nemovitosti ještě před osobní prohlídkou.

Každá nemovitost má svůj charakter — naučte se ho prodat

Prodat surovou nebo atypickou nemovitost za odpovídající cenu vyžaduje odvahu opustit tuctové postupy. Odměna je dvojí: udržená cena a provize teď — a status makléře, kterému majitelé specifických domů volají sami, protože viděli, jak jste prodali ten minulý.

Pojďme se podívat na vaše náběry

Máte v nabídce dům, který na portálu visí, protože fotky ukazují jen jeho vady? Nenechte nevhodnou prezentaci srazit cenu o stovky tisíc.

Pojďme se podívat na vaše aktuální náběry. Ukážu vám, jak z nich uděláme nejklikanější inzeráty v lokalitě — i z těch, které dnes vypadají neprodejně.