1
Padající stěny
Foťák mířil nahoru nebo dolů, svislé hrany se sbíhají. Kupec to nevidí vědomě, ale byt mu připadá křivý a stísněný.
Jak to řešíme: Objektiv v rovině s podlahou, korekce perspektivy v postprodukci.
před
po
Bezplatný nástroj pro makléře
Audit inzerátu: 5 chyb ve fotkách, které vám berou prohlídky
Kupec rozhoduje o prohlídce podle fotek, ne podle textu. Za 2 minuty zjistíte, jestli vaše inzeráty prohrávají už v náhledu — a co říct majiteli, který tvrdí, že „fotky z mobilu stačí“.
01 · Jak kupec čte inzerát
Tři věci, které se dějí dřív, než někdo zavolá
První fotka rozhodne o kliknutí.
Ve výpisu na Srealitách je jedna fotka a cena. Když neobstojí vedle sousedních inzerátů, popis už nikdo neotevře.
Fotky = 60 % času, popis 20 %.
Kupec nejdřív projde galerii, teprve pak čte parametry a text. Oční studie (JRER 2012) to měřily na desítkách lidí.
Chyby vidí podvědomě.
Křivé stěny, tmavé rohy, cizí věci — kupec neřekne „špatná fotka“, řekne „ten byt se mi nelíbí“. A jde dál.
Zdroj: Seiler, Madhavan, Liechty: ocular tracking of homebuyers, Journal of Real Estate Research 2012 · profesionální fotografie: +118 % zobrazení, prodej o 32 % rychleji (VHT Studios / NAR: profesionální fotografie v inzerci).
02 · Pět chyb
Co kupce odradí, i když je byt hezký
Otevřete si svůj poslední inzerát a porovnejte.
2
Focení z výšky očí
Ze 165 cm je v záběru zbytečně velký kus stropu, místnost působí nižší a menší, než je.
Jak to řešíme: Výška hrudi (120–140 cm) — vyvážený poměr podlahy a stropu.
před
po
3
Tři stěny naráz
Širokoúhlý záběr z rohu na levou, protější i pravou stěnu prostor deformuje do tunelu.
Jak to řešíme: Záběr na dvě stěny, třetí zůstane mimo — pokoj vypadá přirozeně a větší.
před
po
4
Vypálená okna
Za oknem je jen bílá plocha. Kupec přijde o výhled, zahradu i pocit světla — tři argumenty zdarma.
Jak to řešíme: HDR nebo prosvícení bleskem — za oknem je vidět, co za oknem je.
před
po
5
Osobní věci v záběru
Saponát na lince, magnetky, kabely, rodinné fotky. Kupec si nedokáže představit sebe — vidí cizí domácnost.
Jak to řešíme: Odosobnit před focením; drobnosti odretušovat.
před
po
03 · Argument pro majitele
Co zpoždění prodeje stojí prodávajícího
Majitel, který „nechce platit za fotky“, platí každý den, kdy nemovitost visí na portálu. Spočítejte mu to.
7 dní14 dní60 dní
Majitele zpoždění stojí14 933 Kč1 067 Kč za každý den, kdy nemovitost visí na portálu. Focení za 4 700 Kč se vrátí za 5 dní zpoždění, které ušetříte.
04 · Checklist
Zkontrolujte svůj inzerát: 5 otázek
Otevřete galerii svého inzerátu a odpovězte upřímně. Výsledek říká, jaký balíček fotek dává u téhle zakázky smysl.
- 1Jsou hrany oken, dveří a rohy zdí na fotkách svislé?
- 2Vypadají místnosti na fotkách aspoň tak vysoké jako ve skutečnosti?
- 3Vypadají pokoje na fotkách přirozeně, ne jako protažený tunel?
- 4Je za okny na fotkách vidět výhled, ne bílá plocha?
- 5Jsou plochy bez osobních věcí, kabelů a drobností?
Odpovězte na všech 5 otázek — zbývá 5.
Znáte makléře, kterému fotky berou prohlídky? Pošlete mu tuhle stránku.